Бизнес-план фотостудии
С развитием цифровых технологий и ростом их доступности практически все люди вдруг стали фотографами. Теперь каждый норовит снять все, что движется и не движется, – и чем угодно. В связи с этим многие виды бизнеса, связанные с фотоделом, практически приказали долго жить. Казалось бы, сейчас стабильным спросом пользуются лишь фотосалоны, делающие снимки на документы. Но это только на первый взгляд. Владельцы профессиональных фотостудий отмечают значительное увеличение спроса на их услуги со стороны… пользователей социальных сетей. Нынче, оказывается, модно выкладывать на своей страничке в «контакте-одноклассниках-моемкруге» результаты многочасовых фотосессий у профессионального мастера. Рассчитывать на возможность сделать состояние только лишь на этом модном тренде было бы наивно. Но использовать его как одну из статей дохода – вполне разумно. Первые шаги Для начала нужно определиться, с какой целью вы собираетесь открывать студию.
А речь именно о студии, а не фотозакутке, изготавливающем стандартизированные «изделия» размером 3 на 4 см. Для заработка – понятно. Но будете ли вы сами в ней работать, наймете профессионалов или будете сдавать площади и оборудование в аренду? Будем исх одить из предположения, что студия необходима лично вам в силу профессионального роста и желания развиваться.
Рто, кстати, совсем РЅРµ отменяет РґСЂСѓРіРёРµ возможности заработка, Р° именно – найм персонала Рё сдачу студии РІ аренду. Наоборот, РІСЃРµ вместе вполне может приносить стабильный Рё ощутимый РґРѕС…РѕРґ. – решать вам. Плюсы Рё РјРёРЅСѓСЃС‹ есть везде. РќРѕ если планируете СЃРѕ временем выйти РЅР° уровень корпоративных заказчиков, лучше регистрировать РћРћРћ. РќРµ любят Сѓ нас различные предприятия Рё фирмы получать услуги Сѓ «индивидуалов». Лицензии РЅРµ потребуются, потому что планируемая деятельность попадает РїРѕРґ РћРљР’РР” 74.81 (деятельность РІ области фотографии). Что касается системы налогообложения, то РЈРЎРќ, ЕНВД Рё прочие «страшные» аббревиатуры РЅРµ пугают бухгалтеров Рё юристов.
А потому за консультациями смело обращайтесь к ним. Тем более, что 25 июня 2012 года был принят федеральный закон № 94-ФЗ «О внесении изменений в части НК РФ и отдельные законодательные акты РФ». В частности, эти изменения сделали «вмененку» добровольным делом, сохраняя сам налоговый режим до 31 декабря 2017 года. Помещение Однако юридические и экономические составляющие в данном виде предпринимательской деятельности – не единственное, что вызывает затруднения. Человек, далекий от фоторемесла, столкнется с определенными трудностями при поиске подходящего помещения и приведении его в требуемый вид. Тонкостей масса: от площади помещения и высоты потолков до требований к электросетям.
Для организации полномасштабной фотостудии, позволяющей работать в разных жанрах и направлениях, специалисты советуют арендовать помещение в 100-150 кв. м (на такой площади можно организовать два зала с разными техническими условиями), в котором высота потолков должна быть не менее 3,7 м. Требование к высоте связано с необходимостью монтировать освещение. Светильники и системы их крепления достаточно велики и громоздки, и забирают от высоты помещения до 50-60 см. Как правило, в фотостудиях монтируют что-то вроде подиума, который «съедает» еще 30-40 см. Если человек ростом 180 см захочет сфотографироваться в полный рост, его практически невозможно будет «впихнуть» в фотографию при стандартной офисной высоте потолков, так чтобы у него над головой оставалось свободное пространство.
Найти такой офис сейчас РЅРµ проблема. Проблема РЅРµ вылететь РІ трубу РїСЂРё оплате арендной платы Р·Р° него, потому что офисы СЃ подходящими параметрами – РёР· числа бизнес-новостроек, РіРґРµ цена Р·Р° аренду «квадрата» изначально стремится Рє совершенным округлым формам. Рчто делать? Как вариант – рассмотрите аренду производственного помещения. Высота потолков – хоть отбавляй. Цена Р·Р° «квадрат» РЅРµ пытается устроить вам инфаркт. Очевидные РјРёРЅСѓСЃС‹ (удаленность РѕС‚ «цивилизации» Рё плачевный внешний РІРёРґ помещения) вполне оборачиваются своей выгодной стороной. Рђ именно: РїСЂРё аренде такого помещения, относительно далекого РѕС‚ автомобильных потоков Рё скопления торговых Рё бизнес — центров, решается проблема СЃ парковкой.
Невзрачный интерьер легко декорируется РїРѕ всем требованиям фотодела (фон можно менять РїСЂРё помощи бумажных или полотняных экранов Рё С‚.Рї.). Опять же, РІ каком бизнес-центре вам безропотно разрешат развесить РїРѕ стенам Рё потолку системы кронштейнов, креплений, струн? Так что аренда производственного помещения – оптимальное решение. Цена РІРѕРїСЂРѕСЃР° – 300-500 рублей Р·Р° РєРІ. Рј. РўРѕ есть, необходимое помещение будет стоить 45-50 тысяч рублей РІ месяц. Оборудование Р’Рѕ сколько обойдется закупка необходимого оборудования Рё его монтаж, Р° также ремонт Рё оформление самого помещения, трудно предсказать. РњРЅРѕРіРёРµ эксперты РЅР° специализированных порталах отмечают: «совершенству нет пределов». Рто касается как фотоаппаратуры (кто-то РЅРµ может отказаться РѕС‚ брендовой техники, кто-то готов довольствоваться бюджетными вариантами), так Рё оборудования (марок великое множество). Р РІСЃРµ мастера как РѕРґРёРЅ утверждают, что дешевле 1,5 млн рублей это удовольствие стоить РЅРµ может. Р’ эту СЃСѓРјРјСѓ РІС…РѕРґРёС‚ как техника Рё оборудование, так Рё программное обеспечение для графических
работ (мы помним, что пользоваться следует только лицензионным ПО). Заложите 10% от этой суммы на монтаж и электроработы (одно подключение осветительных приборов чего стоит). Добавьте в статью расходов покупку различных интерьерных предметов, которыми будете пользоваться при создании художественных образов. Определенные траты придется понести, чтобы благоустроить фасад студии, разработать и оформить фирменную вывеску, довести до ума подъездные пути и парковочные места. Хорошо, если все в наличии и без вашего участия.
Если нет, то придется потратиться: клиенту нужно предложить удобный и качественный сервис еще, так сказать, на подходе. Так что суммарно затраты на открытие профессиональной фотостудии стремятся к 2 млн рублей . Сотрудники Кого нужно нанять, чтобы все это великолепие не только радовало глаз, но и приносило прибыль? Для этого необходимо определить, что именно может приносить выручку. Классические статьи дох ода для фотостудий: • съемка свадеб и различных торжеств, в том числе корпоративных; • рекламная фотография, в том числе съемка автомобилей и продуктов питания; • как вариант – создание фотобанка для местных СМР(печатных и электронных). Пытаться самостоятельно охватить все «жанры» – похоронить бизнес. Вам не хватит ни времени, ни сил, чтобы все успеть и сделать настолько качественные работы, чтобы на вас начало работать «сарафанное радио». Выделите те сферы, в которых вы можете выдать 100% качества, а на остальные ищите работников. Например, свадебные и школьные фотографии не требуют значительных усилий и наличия особенного оборудования, главное здесь – постобработка снимков.
А значит, на эти цели можно нанять мастера-бегунка, который будет работать по схеме «минималка + расходы + проценты от заказа». При росте количества подобных «корпоративных» заказов можно будет нанять на тех же условиях дополнительную силу. Если у вас есть друзья-фотолюбители, привлекайте их, только сразу устанавливайте с ними рабочие отношения. Один специалист – 10 тысяч рублей + %. Потребуется также дизайнер-верстальщик, на которого можно взвалить обязанности по работе с типографиями. Он будет обрабатывать фотографии, верстать из них виньетки и альбомы, заказывать печать. Услуги такого специалиста обойдутся в 20 тысяч рублей. Без помощи администратора в фотостудии не обойтись.
Можете назвать его хоть личным секретарем, РЅРѕ Сѓ вас должен быть человек, который будет общаться СЃ клиентами, помогать РёРј СЃ выбором, принимать заказы, контролировать процесс работы арендаторов Рё С‚.Рґ. Цена РІРѕРїСЂРѕСЃР° – 20 тысяч рублей. Услуги бухгалтера СЃРїРѕРєРѕР№РЅРѕ можно передать РЅР° аутсорсинг, что обойдется дешевле, чем содержать его РІ штате – 10 тысяч рублей. Периодически Р±СѓРґСѓС‚ требоваться услуги стилиста, стоимость которых РІС‹ будете отдельно вносить РІ РґРѕРіРѕРІРѕСЂ СЃ клиентом. Уборщица поможет привести РІСЃРµ РІ РїРѕСЂСЏРґРѕРє после трудового РґРЅСЏ. Можно обратиться Р·Р° услугами РІ клининговую компанию. РџРѕ затратам получится примерно одинаково – РІ районе 10 тысяч рублей. Рто минимальный набор специалистов, которые РїРѕРјРѕРіСѓС‚ вашему предприятию работать, Рё обходиться РѕРЅРё вам Р±СѓРґСѓС‚ примерно РІ 100 тысяч рублей (включая налоги Рё социальные отчисления). Расходы Аренда помещения – 50 тысяч рублей. Ремонт Рё монтажные работы – 350 тысяч рублей. Закупка оборудования Рё фототехники -1,5 млн. рублей. ФЗП – 100 тысяч рублей. Коммунальные Рё административные расходы – 20 тысяч рублей. Ртого : РІ первый месяц работы РІС‹ заплатите РїРѕСЂСЏРґРєР° 2 млн рублей , каждый последующий будет обходиться примерно РІ 200 тысяч рублей . Что поможет привлечь клиентов? Если РІС‹ РЅРµ обладаете известным РІ регионе именем, то «реклама – двигатель торговли». Только РЅРµ торопитесь РІ газеты Рё РЅР° телевидение.
Смысла практически ноль – у них слишком размытая целевая аудитория. Давать рекламу в специализированные фотоиздания можно только в одном случае – если вы хотите сдавать студию в аренду. Рекламировать таким образом другие услуги смысла нет: среди читателей таких
изданий нет ваших клиентов, зато конкурентов – хоть отбавляй. Лучший на сегодняшний день вариант рекламы – контекстная и таргетированная реклама на интернет-ресурсах. Там вас увидят только заинтересованные в услуге люди. Создайте свой сайт, где будет представлено ваше портфолио, график и условия работы, заведите группы в соцсетях, и активно, но неназойливо продвигайте свои услуги в них. В принципе, подумайте о том, кто ваш клиент и как до него можно достучаться. Не ограничивайте свой полет фантазии. Доходы Сколько приносит фотостудия?
Среднерыночная стоимость свадебных фотосессий – 3 тысячи рублей в час, примерно столько же стоят услуги фотографа на школьных праздниках и выпускных. Стоимость деловой, имиджевой и художественной фотоссесий зависит от многих факторов, ключевой из которых – имя фотографа. В среднем, цена колеблется в диапазоне 4-5 тысяч рублей за сессию (чем известнее автор, тем дороже). Стоимость снимков из фотобанка – от 500 рублей и выше, в зависимости от их предназначения (если заказчик покупает фотографию для иллюстрирования статьи, цена одна, если же он собирается украсить ею обложку своего издания – цена возрастает, снимки для создания рекламных макетов стоят на порядок дороже). Репортажные съемки на заказ выгоднее продавать по «часам», а не штучно, так как на работу вы можете потратить несколько часов, а в результате будет приобретен лишь один снимок. Жестко оговаривайте этот пункт при заключении договора. Стоимость аренды фотостудии – от 1000 рублей в час. Опять же все зависит от предлагаемых вами условий. То есть пунктов, по которым вы можете зарабатывать деньги и репутацию, множество. А будет ли ваше предприятие приносить прибыль и развиваться или станет дорогостоящим хобби, зависит только от вас. По оценкам специалистов, подобное вложение средств и правильное приложение собственных сил и талантов окупается в течение полутора-двух лет. Делать же более детальные предположительные расчеты по статьям дох ода сродни гаданию на кофейной гуще. По сути, чтобы покрыть оперативные расходы фотостудии, вам потребуется найти заказчиков на 100 часов свадебных фотосессий, или 50 клиентов, желающих получить свою высокох
удожественную фотографию. Сдавать фотостудию в аренду для этих целей вам придется на 200 часов в месяц… Если считать дох од по одной из категорий, то увидеть прибыльность проекта достаточно сложно. Но мы ведь изначально предполагали, что будем зарабатывать комплексом мероприятий. Оцените свои силы – и за работу.