Не фото на документы единым: дополнительные источники дохода для фотобизнеса

08.06.2016

Не фото на документы единым: дополнительные источники дохода для фотобизнесаПринимая решение об открытии своего бизнеса в сфере фотоуслуг, вы прежде всего должны четко уяснить, каким образом будете зарабатывать деньги. Обычно ставка делается на фото на документы. И это правильно. Данная услуга является основным источником дохода для фотоателье: она не требует особых вложений, а ее себестоимость стремится к 0. Мечтать, что вы поставите копировальный аппарат, фотопринтер и оборудуете место под фотографирование, а дальше будете просто пожинать плоды, конечно, не вредно – мечтать-то можно и бесплатно. Однако подобный вариант развития событий маловероятен. Чтобы удержаться на плаву, вам придется предлагать клиентам множество дополнительных услуг. 1. Печать фотографий. по-прежнему востребована.

Маржа от этого, в целом, не большая. Она зависит в том числе и от того, каким образом вы печатаете. Если печатать на фотопринтере с установленной СНПЧ или перезаправляемыми картриджами, использовать совместимые, а не оригинальные чернила, и выбрать самую дешевую бумагу (Lomond, Jet Print, Fora), то это будет хорошей прибавкой к прибыли. Но, во-первых, клиента лучше предупреждать, что печатаешь на принтере – во избежание конфликтов. А во-вторых, возможности принтера ограничены, много на нем не напечатать. Выход – заключать договор с посредниками, которые печатают в фотолабораториях, и получать свою разницу между оптовой и розничной ценой фотографии. Это уже гораздо менее выгодно. 2. Оцифровка видео. Эта услуга сейчас довольно популярна. Тут опять возможны два пути – через посредников (ваши 30%, средний срок исполнения – 1 неделя) и самостоятельно. На самом деле, в процессе самостоятельной оцифровки нет ничего особо сложного, и для этого не требуется никакого сверхдорогого оборудования – в Интернете полно обучающих роликов и статей на эту тему. 3. Продажа фотосувениров. Этим тоже промышляет большинство фотоателье. В Санкт-Петербурге есть несколько крупных фирм-производителей, которые занимаются производством фотосувениров и работают с розничными точками. Условия стандартные: ваши 30% (некоторые фирмы сами диктуют рознице, какие цены устанавливать, некоторые – нет, но накрутку не стоит делать намного больше этих самых 30%), срок – от 3 до 14 дней, в зависимости от изделия. На самом деле технология производства большинства (хоть и не всех) сувениров довольно проста. Но если вы решили освоить самостоятельное производство фотосувениров, это свидетельствует о том, что вы хотите перейти на другой уровень бизнеса. Под собственное производство нужно, помимо дополнительных финансовых вложений в оборудование, уже совершенно другое помещение, и другой подход к торговле. Придется либо открывать свою розничную сеть, либо пытаться работать с оптовиками. А лучше и то и другое. 4. Заправка картриджей. Это одна из самых рентабельных и востребованных услуг. Причем их желательно научиться заправлять самостоятельно – по крайней мере струйные (лазерные можете отдать посредникам – это более сложная и более грязная работа). Идеальный вариант – если вам удалось заполучить в качестве клиента офис какой-либо организации – это обеспечит постоянный поток заказов. Но об этом имеет смысл говорить только в случае самостоятельной заправки. 5. Студийное фото или фотосессии. В данном случае я имею в виду посредничество. Т. е. вы договариваетесь с фотографом или с фотостудией, размещаете у себя в павильоне рекламу или портфолио и сводите фотографа с клиентом. Обычно маржа посредника – 10-15% от фотосессии. Вас это особо ни к чему не обязывает, все переговоры с клиентом ведет исполнитель. Единственная сложность –проконтролировать, чтобы фотограф не договорился с заказчиком через вашу голову, и не лишиться своих комиссионных. Конечно, это далеко не исчерпывающий список того, на чем можно заработать. Обычно фотоателье оказывают еще услуги по ксерокопированию, ламинированию, различные виды дизайнерских работ, занимаются продажей сопутствующих товаров. Возможно также подключение к сотовой связи, изготовление штампов и печатей. Изучайте рынок, следите за деятельностью конкурентов, занимайтесь мониторингом потребительского спроса – и вы обязательно преуспеете. © Автор: Анастасия Сорокко специально для

Leave a Reply