Как американский студент Том Заки стал миллионером

18.06.2017

Как американский студент Том Заки стал миллионеромКак американский студент Том Заки стал миллионером. Основатель компании TerraCycle Том Заки заработал первый миллион на мусоре и вошел в 30-ку мирового Forbes. Том Заки родился в Венгрии в небогатой семье. Телевизор в его семье появился, когда мальчику было уже 10 лет. Позже, переехав в Канаду, он вспоминал большую разницу в ментальности жителей двух стран, в подходах к ведению бизнеса и в отношении к предпринимательству. Будучи студентом Принстонского университета, вместе с другом на конкурс разработал бизнес-план по производству органических удобрений с помощью дождевых червей. Концепция легла в основу бизнеса компании по сбору и переработке мусора TerraCycle и вскоре принесла студентам первый миллион. Сегодня Том Заки в числе предпринимателей, заработавших состояние на мусоре, и в тридцатке, по версии журнала Forbes, социальных предпринимателей мира. Только в этом году он совершил 175 перелетов в разные страны, пролетев 750 тыс.км. Один из них в Киев. Заки спускается в ресторан отеля, в кепке и простой одежде, заказывает вегетарианские блюда, и его первая фраза о том, что все, что вокруг, вскоре станет мусором. Впервые побывав в Украине, Том Заки дал эксклюзивное интервью БИЗНЕСу и пообещал в ближайшие годы открыть в нашей стране офис.

Как вы начали свой бизнес? Я рос в восточноевропейской стране в восьмидесятые годы. Заниматься там бизнесом тогда было невозможно. Это социалистическая страна. Позже моя семья переехала в Нидерланды, а потом в Канаду и США. Предпринимательство и создание бизнеса там стало реальной возможностью для меня. Мне нравилась идея создания компании, бизнес способен многое изменить в мире за короткое время. Эти изменения могут быть как позитивными, так и негативными, но именно бизнес способен сделать больше изменений, чем кто бы то ни был, включая политиков. Однажды в Торонто я заметил, что люди выбрасывают телевизор в мусорный бак. А я тогда мог только мечтать о телевизоре, у меня его никогда в жизни не было! Это стало интересной темой и натолкнуло на мысль, как много ценного просто выбрасывается.

Уже в университете я много размышлял над тем, чем хочу заниматься, постоянно задавал себе вопрос, а в чем же смысл бизнеса. Создавая TerraСycle, я пытался создать такую бизнес-модель, где конечная цель польза для окружающей среды. Для таких целей обычно создаются неприбыльные общественные организации (NGO), но мы намеренно не хотели идти таким путем. А хотели показать, что целенаправленная идея может быть реализована как прибыльная компания. В итоге, мы работаем как NGO, но зарабатываем прибыль, которая последние 15 лет только росла. И мне очень нравится такая комбинация.

Взгляните перед собой. Все, что мы видим, стол, одежда, мобильный телефон все будет мусором. Переработанными могут быть только бумага и стеклянные бутылки. Ваш диктофон и ваша ручка не могут быть переработаны, в то время как стекло может быть переработано в бетон. Его ценность выше, чем сбор и переработка. Ручку переработать довольно дорого из-за необходимости разделения материалов и их специальной обработки.

Наш главный фокус сегодня: как уменьшить стоимость переработки многих материалов и в процессе еще получить добавленную стоимость. Как этого достичь? Приведу пример с ручками. У нас пять различных моделей работы.

Например, мы идем к компаниям по производству ручек. Во многих странах TerraCycle партнер таких компаний, как Bic и Sanford. Они финансируют наш проект по созданию национальных платформ, в рамках которых потребители бесплатно присылают исписанные ручки, а мы их перерабатываем. Кроме того, заказчиком наших услуг может быть крупный социально ответственный ритейлор. Например, крупная торговая сеть в Канаде Staples наняла TerraCycle для организации сбора исписанных ручек в их магазинах: каждый может принести свою ручку в любой магазин сети в Канаде и оставить ее в нашей коробке. Зачем они это делают?

Как минимум, это заставляет людей прийти в их магазин и помогает закрепить имидж социально ответственной компании. Сколько вы инвестировали в старт этого бизнеса? Я не из богатой семьи. Стартовый капитал я заработал, выигрывая вместе с однокурсниками конкурсы бизнес-планов по всему миру. Мы выиграли семь или восемь таких конкурсов, собрав около EUR100 тыс. Спустя год мы начали поиск инвесторов, ориентируясь на две основные группы: состоятельных и со циально ориентированных людей и венчурные фонды. Мы заключили сделки с двумя крупными мусорными компаниями. Сегодня наша цель стать пуб личной компанией и выйти на биржу в ближайшие три года.

Мы сейчас готовимся к этому. Оцифруйте проблемы, с которыми вы работаете. 4,5 млрд т мусора производится ежегодно, из них 25% оседают в нашем океане, 5% регенерируются и 70% сжигаются или закапываются на свалках. Проблема в том, что 99% того, что вы покупаете, становится мусором в течение года. Сегодня человек потребляет в 10 раз больше, чем 100 лет назад. Угадайте, кто производит больше всего мусора в мире? Это Дубай. В этом эмирате производится на 40% больше мусора на каждого человека, чем в США. В Юго-Восточной Азии проблема состоит не в количестве производимого мусора, а в отсутствии системы его переработки.

Правительства не инвестировали в это направление. С какими категориями мусора вы работаете сегодня? У нас около 350 разных категорий (например, косметика, сигареты, электроника), и в каждой категории есть свои подгруппы. Для каждой из них в разных странах мы выясняем, какую систему сбора создать, какое научное решение выбрать. Над технической частью переработки с нами работают 12 ученых и лаборатории. Разный мусор требует решений разного уровня сложности. Например, косметику сложно перерабатывать, исключение составляют бутылки из-под шампуней.

Переработка остального помады, туши для ресниц и т.д. очень затратна и требует отдельных решений. Что вас больше всего удивляет в этом бизнесе? Здесь много безумных примеров. Например, мы работаем с одной из крупнейших компаний по производству очков. Кто-то покупает очки для друга, но, допустим, другу они не понравились, тогда очки возвращают в магазин. Там их сразу же ломают и выкидывают. Поскольку никто не захочет покупать возвращенные очки за $700, захотят купить новые. И вместо того чтобы их отдать кому-то или продать дешевле, их просто выбрасывают.

Подобных примеров сотни. Кто ваши конкуренты? Прямой конкуренции нет. Ближайший косвенный конкурент Nespresso. У них есть собственная платформа по переработке кофейных капсул.

Но только собственных и только в определенных странах. TerraCycle управляет переработкой капсул Nespresso в Австралии, Новой Зеландии и США, там у них нет своего отдела для этого. Но в один день компания может решить открыть свой собственный отдел, и я потеряю партнерство. В этом и заключается конкуренция. Кто еще является вашими партнерами? Мы сотрудничаем со всеми ключевыми компаниями, производящими потребительские товары (Philip Morris, P G, Unilever, Nestle), с крупнейшими торговыми сетями (Walmart, Tesco, Ikea) и многими другими. А также с примерно 50 крупнейшими городами, такими как Токио, Париж, Лос-Анджелес, Ванкувер. В целом у нас около 300 партнеров. Сколько у вас сотрудников сейчас?

200 человек по всему миру. Мы не владеем какими-либо офисами, мы аутсорсим их у местных компаний. Для работы технического, научного характера в нашем бизнесе требуются опыт и университетское образование. Но 80% рабочих мест не требуют какого-то опыта. В первую очередь мы ищем заинтересованных людей, у которых горят глаза, которые живут и дышат проблемой. А работе мы уже обучим. Вы консультируете правительства по вопросам мусора?

Да, как правило, мы работаем в трех направлениях. Во-первых, это запуск и управление мусорной системой в целом. Во-вторых, предоставление проектных решений для бизнеса мы помогаем компаниям организовывать процессы так, чтобы сократить производство мусора. И, в-третьих, это консультирование по налоговому регулированию сферы. Как вы повышаете уровень привлекательности профессии? Это большая проблема. Вряд ли вы мечтаете, чтобы ваши дети стали мусорщиками, или вряд ли захотите встречаться с парнем/девушкой, которые работают с мусором. А мы стараемся сделать эту тему привлекательной, насколько это возможно.

У нас есть собственное телешоу, которое транслируется по всему миру, это комедия. Мы только закончили съемки четвертого сезона и в следующем году приступим к созданию нового. Мы хотим заинтересовать молодых людей и, возможно, предпринимателей создавать инновации в сфере борьбы с мусором вместо, например, изобретения очередной модели телефона. Что бы вы посоветовали новым предпринимателям на вашем рынке? Прежде всего вы должны понимать, что в своей предпринимательской деятельности вы не ограничены своей страной.

Вы легко можете придумать глобальную идею в любой точке мира. Я бы порекомендовал предпринимателям, особенно находящимся за пределами США, где другая предпринимательская культура, просто попытаться и начать. Я не знаком с Украиной, но у своих друзей в Венгрии я наблюдаю пессимизм. Возможно, это имеет какой-то исторический аспект.

Ведь 400 лет на страну кто-то наступал то Турция, то Германия, то Россия. Думаю, вам это знакомо. Люди чувствуют себя подавленными. Я проводил несколько тренингов для своей команды в Венгрии.

Я их учил думать немного по-американски, поскольку американцы всегда думают, каким образом можно сделать что-то. В Венгрии же постоянно разговоры о том, почему это сделать невозможно. Позитивное мышление помогает. Есть один способ достичь цели не искать для себя причины, по которым это сделать невозможно. Начните. Если что-то пойдет не так, проанализируйте, в чем была ошибка, и начните снова. Планируется ли открытие офиса в Украине? Я родился в Будапеште, и мне интересен этот регион для работы.

Моя компания присутствует в странах Западной Европы. В этом году мы открыли две новые страны: Южную Корею и Китай, поскольку ранее были успешны на азиатском рынке. В 2017 г. наши офисы должны появиться в Индии, Тайване и Польше. Следующими для нас двумя ключевыми странами будут Украина и Россия. Я впервые в вашей стране и поводом для приезда стал конкурс Чистые улицы , где по приглашению «Филип Моррис Украина» я выступаю одним из экспертов.

Вы не только работаете с мусором, но и создаете товары из вторичного сырья. Какие из них наиболее продаваемые? Мы продаем сырье компаниям, которые производят товары. Тысячи продуктов изготовлены из нашего мусора. Ежедневно мы собираем полмиллиона упаковок сока CapriSun только в одной стране.

1% из них чистые и могут быть переработаны. Тут мы сотрудничаем с компанией по производству рюкзаков. Она, как Timberland, которая шьет обувь TerraCycle, производит рюкзаки из упаковок CapriSun. Если вы придете в любой из наших офисов, то увидите, что все в нем сделано из мусора, абсолютно все, кроме компьютеров, проекторов и телефонов. И люди улыбаются внутри и снаружи. Кто вас вдохновляет? Люди, которые пытаются сделать крупномасштабные проекты социальной значимости. Например, молодой парень из Нидерландов (ему 25 лет), который разрабатывает способ сбора всего мусора, плавающего в океане.

В январе 2017 г. на Всемирном экономическом форуме в Давосе генеральный директор крупного проекта, в котором мы принимаем участие, будет представлять первую бутылку для шампуня, изготовленную из пластика, собранного в океане. Есть еще один парень Дэвид Ротшильд. Он создал лодку из бутылок из-под содовой и плавал по океану. Вот такого рода люди мне очень интересны. В чем культурные особенности отдельных стран в части мусора?

Французская и немецкая мусорные системы очень похожи. Разве что в Германии перерабатывается немного больше мусора. Если вы спросите у немцев, что они думают о своей мусорной системе, они скажут, что она совершенна. А если зададите аналогичный вопрос французам, они ответят, что хуже не бывает. Единственное отличие восприятие. При этом, критикуя свою систему, французы создают много инноваций в этой сфере. Немцы, в свою очередь, считают, что все хорошо, поэтому не активны в данном направлении. Это показывает, что значит сила восприятия.

В Дубае, например, вы увидите много урн со знаком Для вторичной переработки . Но это фейк. Снаружи просто нанесен логотип, а внутри обычная урна. Это сделано только для того, чтобы туристы воспринимали их продвинутыми. В некоторых развивающихся странах распространено такое массовое явление, как сбор мусора и продажа находок. В Бразилии, в Индии и Китае сбор мусора на свалках и его продажа основной вид деятельности миллионов людей.

Какая ключевая проблема вашего бизнеса? Убедить клиента озадачиться проблемой. Многие компании не задумываются над ней, им проще ее игнорировать. Стиль и содержание сайта являются объектом авторского права и охраняются законом. Любое использование материалов сайта допускается только при наличии гиперссылки на . Гиперссылка должна быть размещена в подзаголовке или в первом абзаце материала. Размер шрифта гиперссылки не должен быть меньше шрифта текста публикации. За содержание рекламы ответственность несет рекламодатель.

Мнения колумнистов и экспертов БИЗНЕСа могут не совпадать с мнением редакции, и являются субъективной точкой зрения автора. Украина, 04119 г.Киев, вул. Зоологическая, 4а. ООО «Украинский Бизнес ХАБ. Адрес для корреспонденции: ул. Киото 25, г.Киев, 02165. Редакция (044) 593-05-47. Отдел маркетинга (044) 593 68 33 Отдел рекламы (044) 585-65-34.

Leave a Reply